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小程序营销大全—不同行业可套用

来源:聚翔网络 发布时间:2022-12-06

众所周知,开发小程序简单,运营小程序很难。让你的小程序快速拉新用户,裂变用户更是难上加难。小程序定位于微信生态的营销裂变功能,如何利用营销活动快速拓展用户,我们举例说明。


一:三级分销裂变

微信转发小程序、朋友圈分享、二维码海报分享,让客户成为我们小程序的推广者

三级分销是目前小程序推广最火爆的一个功能,目前支持二级分销,三级或以上的分销在2017年7月份就被微信禁止了,当时非常知名的无限级分销”小黑裙”,只要通过关注“小黑裙”,并购买399元产品就可生成自己的专属二维码,将该二维码分享给所有亲朋好友,就可以开启财富之路,通过微信分销的这种模式,短短几个月,粉丝突破100万,很难想象,一个只卖小黑裙的企业创造了行业奇迹,这便是移动互联网的魅力。好景不长因为涉及三级以上的分销,触犯了相关法律,腾讯停用微信支付和公众号,辛苦积累的粉丝或是资金会被冻结。最好微信也多次确认了二级分销是合法的。

我举例解释何为二级分销

例如A推荐B,B推荐C,C购买时B和A均产生佣金。佣金比例分红截至三级。


二:推荐注册赢奖励(拉新)

每邀请5位好友注册小程序得优惠券,可通过微信发送小程序,微信朋友圈分享小程序,生成二维码海报。

规则:必须是新用户


三:抽奖模块(疯狂大转盘活动抽奖)

每周设置抽奖日,不设空奖每个奖项设置充值多少才可使用,通过顾客参与游戏的方式来赢取流量券,话费券,现金券,抵扣券等品质较高的奖项,增加了趣味性和互动性,从而增加顾客的黏性。

规则:人均1周/1次,拉新一个用户增加一次抽奖的机会

抽奖

四:惊喜盲盒(引流裂变)

矩阵排列手指点击卡片,卡片反转显示中奖内容,

规则:每天每人1次抽盲盒机会,拉新一个用户多一次,奖品可设置购买产品代金券。

使用:代金券可设定满多少使用和有效期以及特定产品使用。

盲盒

五:优惠券

优惠券促销,增加线上线下用户人气,优惠券分为免费领取(需要根据小程序用户数量,定量发放免费优惠券,要造成火爆抢券的场景),1元领取,低价领取。优惠券使用可设置:单产品使用,多产品使用,通用券,有效期等不同纬度。线上可购买商品时选择优惠券使用,线下可到店核销使用。

优惠券

六:团购

多人拼团实现阶梯式裂变,针对每个产品设定团购活动结束时间,团购人数,购买此产品的第一个用户即团长,团长为发起团购,小程序用户可主动参加此用户发起的拼团,团长也可邀请好友参加拼团,拼团人数满后则拼团成功,享受低价购。——某多多的起家攻略

团购

七:秒杀

小程序是一种独特的合作伙伴关系,它利用了消费者的冲动购买行为以及小程序的社交宣传效应。限时秒杀增加用户活跃度,消除库存产品,薄利多销的概念,对于奢侈品牌产品效果最佳。用户在秒杀规定的时间内选择商品并支付,支付成功后商家会根据收货地址发货。

秒杀

八:主动营销,付费后营销

主动营销:即新用户自动发优惠券,新人有礼,增加用户第一次使用的冲动,一旦用户使用过一次就会有第二次,第三次。比较成功的案例,如滴滴打车小程序,美团外卖小程序,他们对于新用户第一次使用给予较高的无门槛抵用券,5公里的路程只需要2元。

付款后营销:付款之后达到要求可以获得一定的现金券奖励,用于二次复购。还是滴滴打车使用完第一次后,会增送你折扣券,吸引你二次使用。美团还提供了任务营销,比如你点完餐后,平台提醒你有一张5元现金券,但需要你将小程序转发5人助力,第5人才可领取到优惠券。


九:积分营销

消费得积分机制,签到得积分机制,任务得积分机制,使用小程序得积分机制,玩游戏得积分机制。小程序设定积分奖励机制,积分不仅能抵现,还能兑换商品,通过积分商城小程序不仅促使他们积极每日签到,增加日活用户,而且调动用户的购买欲,多频次、多额度消费获取更多的积分,用于兑换相关商品。

积分营销

十:礼品卡营销

营销策略——社交礼物

社交送礼是中国的一个重要趋势。允许购物者在小程序中购买虚拟礼品卡并发送给他们的朋友。Dior是奢侈品牌中率先实施社交送礼的品牌。社交礼仪作为重要的中国文化价值观。礼品卡,可以小程序线兑换对应的礼品,也可以线下体验真实产品后进行兑换。

礼品卡

十一:会员等级营销

会员卡等级机制,不同等级享受的会员权益各不相同。不同等级的会员在平台上购买产品的价格不同,享受的售后服务也不相同。

比如京东plus:

1.京东plus会员每月有100元劵,运费劵5张,PLUS价商品等。

2.可以免费退换货和专属客服。

3.如果经常在京东购买物品,还是比较划算的,每月有100元的全品类劵。

会员等级营销

十二:全民集福卡(裂变引流)

游戏需集齐所有卡片,即可领取豪礼,礼品的领取代金券,带动主体小程序/公众号的流量的转化及消费转化。

规则:参与即可获得一个福,剩余的福需邀请好友帮忙获得。

使用:集齐后可兑换

全民集福卡

十三:竞猜瓜分代金券(增加日活用户)

设定奖池里100元,根据题目答题,答对随机分配代金券

规则:每个用户只能1天

使用:规定时间内购买时抵扣费用,代金券可转增

竞猜瓜分代金券

十四:微信步数兑话费(长期活动)

微信步数可抵扣购买金额,如1万步1元,这适合长期活动,规则:按天计算,隔天频数失效

微信步数兑话费

十五:能量小树林(长期活动)

种树,浇水,成长,每天收取果实,累计果实即能量!能量可用于现金使用,目的增加用户粘性,越味性。

能量小树林

以上是聚翔网络研发团队撰写的原创文章,未经允许,转载必究。