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做网站之前你需要先了解你的观众

为什么你需要了解你的观众?毕竟,如果您的营销工作已经创建了广告,可以获得稳定的5%点击率,或者您的网页具有可靠的指标,那么您对访问您网站或购买产品的人了解不够多怎么办?网站开发公司经常谈论“了解你的受众”是一个成功的关键能力但是有真正的道理吗?
有很多成功的企业可能对他们的受众知之甚少,相反,即使他们拥有大量的受众知识,也有企业失败。

那么更多地了解谁使这些购买真正有价值?
动机一直是关键
让我们以良好的点击率回到该广告。为什么它的成功率为5%?为什么不是2%或10%?
许多人并不总是想要回答这些问题,因为找到答案往往并不那么容易。对5%的成功感到满意然后尝试复制它作为增加总销售额的方法要简单得多。或者,如果你有2%的成功,你可以做一些修补口号和颜色方案。
但为什么要将自己限制在4%或5%?
如果您希望在营销方面取得真正的成功,那么可以获得5%广告并将其转换为10%然后15%广告的类型,您需要了解激励您的受众群体的动机。动机一直是关键,因为这是推动销售的动力。
了解您的受众群体可以提供行为洞察力。这些见解可以让您查看营销数字,网站分析等,并了解您所看到的模式。这就是为什么进入目标受众的头脑是如此重要。
如何更多地了解您的受众群体
如果我们可以简单地向百度询问我们的目标受众,那将会很好,但我们还没有完全实现。因此,与此同时,以下是一些经过验证的方法,可以了解有关您所营销人员的更多信息:
焦点小组 - 焦点小组曾经是一种非常受欢迎的方式,可以更多地了解观众,因为如果你有足够大的观众,它将很好地代表你的目标观众。您可以将焦点小组用于简单事项的A / B测试,或者进行更深入的调查,以了解动机,例如,不喜欢等。如果通过后续访谈正确完成,您可以准确了解人们对此做出积极响应的原因是你的产品,信息,推销。他们喜欢什么,他们不喜欢什么,或者他们为什么喜欢你在竞争行列中。
调查 - 与焦点小组相比,调查更容易,虽然它们确实提供了有用的信息,但它通常比你有一个实时小组时要少一些,因为与你有一个实际小组相比,更难跟进其他问题。现场环境。但是你仍然可以提出这样的问题:你为什么选择我们的产品,什么是最好的产品,最糟糕的是什么,或者你尝试过竞争对手的产品。
采访现有客户 - 转型的人是面试的最佳人选,因为从本质上讲,他们是您的核心目标受众。这些是您想要的客户类型; 那些已经积极回应的人。更多地了解他们是谁以及他们是什么可以帮助您在同一个模具中找到更多的人。例如,如果您的主要人群是30至40岁的男性和女性,但在采访转换的客户后,您可能会发现您在女性人口中的比例是其两倍。
继续问为什么 - 不要满足表面或基本答案。而是继续问为什么,并尝试深入挖掘,以获得最好的理解。如果真正的答案是因为你有最便宜的价格并且高于3星评级,那么你需要知道,即使这个人很尴尬地分享这个真相。
最重要的是,您的受众是您业务的生命线。5%点击率背后的人是重要的,而不仅仅是5%的数字。您需要了解您的受众,因为客户洞察力有助于理解这些数字,从而使您能够制定更有效的营销活动。

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